Anda sudah siap memulai kampanye telesales yang sukses, tapi pertanyaannya, dari mana Anda bisa mendapatkan leads yang berkualitas? Berikut ini adalah tahapan praktis yang dapat Anda ambil untuk mendapatkan leads yang tepat untuk tim telesales Anda:
1. Mengetahui Prospek Anda
Langkah pertama yang krusial adalah memahami siapa target pasar Anda. Siapa mereka? Apa masalah dan kebutuhan mereka? Dengan memahami ini, Anda dapat menyesuaikan pendekatan Anda dan menawarkan solusi yang relevan.
2. Memahami Touch Point Prospek
Setelah Anda mengetahui siapa target pasar Anda, langkah selanjutnya adalah memahami di mana mereka berada secara online dan offline. Apakah mereka aktif di media sosial? Membaca blog industri tertentu? Menghadiri acara atau konferensi tertentu? Mengetahui di mana prospek Anda “berada” akan membantu Anda menjangkau mereka secara efektif.
3. Menyiapkan Strategi Pull & Push yang Sesuai
Dengan informasi tentang prospek dan touch point mereka, saatnya menyiapkan strategi pull & push yang sesuai. Strategi “pull” melibatkan menciptakan konten yang menarik perhatian prospek Anda dan menarik mereka ke arah Anda. Ini bisa berupa artikel blog informatif, webinar, atau panduan gratis. Strategi “push” melibatkan upaya aktif untuk mencapai prospek Anda, seperti panggilan dingin atau email pribadi.
4. Contiptakan Konten yang Konsisten dan Relevan
Setelah tahu strategy pull dan push-nya, maka kita wajib membuat konten yang memang relevan dengan interest target pasar kita. Dan tentu wajib konsisten ya! Jangan sampai di awal-awal post 3x sehari, tapi lalu vakum selama 3 bulan.
Rangkuman Strategi
Jika kita rangkum, maka proses pencarian leads-nya akan seperti ini:
| Produk: toko laptop dan komputer dengan harga murah | |||
| Target Market | Touch Point | Pull Marketing | Push Marketing |
| Mahasiswa | Offline: kampus, kantin, warung-warung Online: IG, Tiktok, Youtube | Membuat content-content singkat mengenai teknologi PC / Laptop terkini | Membuat Meta ads dengan memberikan ebook gratis ‘Cara Merakit PC Budget Mahasiswa’ sebagai leads generation Menempel flyer di kampus mengenai program promo yang ada di toko |
Cara Mudah Mendapatkan Leads
Kita tahu untuk mendapatkan leads berkualitas tidaklah mudah. Diperlukan pengertian, konsistensi, dan budget untuk berinvestasi. Tetapi tenang, Sanggabiz hadir sebagai solusi department as a service yang bisa membantu Anda mendapatkan leads berkualitas.
Hubungi kami di https://www.sanggabiz.com untuk mendapatkan bantuan dalam mengembangkan strategi pemasaran yang efektif!